近日，陕西名酒西凤酒卷入演员黄渤起诉事件风波。

天眼查信息显示，黄渤与臻圣（浙江）贸易有限公司、陕西秦皇御宴西凤酒营销有限公司以及陕西西凤酒股份有限公司之间，涉及姓名权和肖像权纠纷的案件已经公布开庭通知。该案件由黄渤作为原告提出，定于3月6日在舟山市定海区人民法院进行公开审理。具体的案件信息未披露。

对此，西凤酒股份发布声明称，关于网上传播的“黄渤诉讼事件”的报道，西凤股份公司立即展开调查。经核实，此事件与西凤酒无关，属客户陕西秦皇御宴侵权纠纷，已向违规经销公司提出严正要求，必须查清责任，立即整改，坚决杜绝此类事件发生。

作为曾与贵州茅台、山西汾酒以及泸州老窖齐名的“四大名酒”之一，西凤酒曾经因贴牌泛滥，导致质量参差不齐，甚至出现产品质量危机事件，严重拉低了品牌形象，在后来的发展中逐渐掉队，不仅退出一线名酒行列，还被诸多后起之秀超越，无法进入前十名。

此次因经销商涉诉，暴露了贴牌酒对西凤酒本身品牌带来的负面影响，也印证了经销商开发代理酒品的不可控性，暴露出西凤酒在内部治理、品牌经营等方面存在的问题。

据蓝鲸财经报道，白酒行业分析师晋育锋表示，西凤酒与其它酒企不同的是，由于包销产品的过度成功，导致酒企话语权旁落，经销商对于品牌的掌控权凌驾于酒企之而且西凤酒是业内唯一靠经销商开发品牌，反向拉动业绩提升的企业。

值得注意的是，近日《2023胡润品牌榜》发布，西凤酒在酒类品牌价值排名中排名第二十三，品牌价值35亿元，跌幅13%，落后于同期过百亿的今世缘(52.430, -1.07, -2.00%)。

张正执掌五年，增速却略显平缓

作为曾与贵州茅台、山西汾酒以及泸州老窖齐名的“四大名酒”之一，西凤酒曾经因贴牌泛滥，导致质量参差不齐，甚至出现产品质量危机事件，严重拉低了品牌形象，在后来的发展中逐渐掉队，不仅退出一线名酒行列，还被诸多后起之秀超越，无法进入前十名。

经过近年来的不断调整，这家老牌酒企终于步入“百亿阵营”。1月6日，西凤酒董事长张正在西凤酒百亿庆典大会上表示，在2023年，西凤酒的销售收入达到了103.4亿元，同比增长23%。其中，红西凤系列产品的销售额同比激增102%，而百元以上产品的销售也实现了38%的同比增长。

2019年1月，西凤酒换帅，陕西红旗民爆集团董事长张正接掌西凤酒，出任西凤酒集团董事长、西凤酒董事长。他提出重塑以“红西凤”为核心的西凤酒战略核心产品，坚定“重回一流名酒序列”奋斗目标，开启“高端化、全国化”发展战略。

如今，张正执掌西凤酒已5年，公开信息显示，2018年至2022年期间，西凤酒分别实现销售收入50.14亿元、60.3亿元、63亿元、80亿元、84亿。虽一直保持正向增长，但其增速却略显平缓。

在2024年的经销商大会上张正表示，西凤酒将用五年时间，到2028年实现“十四五”规划目标中的战略新突破；再经过五年的接续奋斗，至2032年，建设成为产品卓越、品牌卓著的全国一流名酒企业。

不过，实现一流酒企的路途依然坎坷遥远。

在“四大名酒”中遥遥落后，高端化能走通吗

作为“四大名酒”之一，西凤酒的体量确实是落后太多了。茅台、泸州老窖、汾酒分别在2010年、2012年、2019年首次收入突破百亿大关，茅台更是在2021年收入已突破千亿。

体量的差距，与往年西凤酒依赖大商、贴牌泛滥、基酒产能受限有关。

西凤酒早年的贴牌乱象，在圈内几乎是公开的秘密，早年间为了扩大市场，西凤酒选择贴牌，透支了品牌形象。前些年甚至一度出现了“西凤不带酒，看见绕着走”的顺口溜。

公开数据显示，西凤酒的条码最高时曾达到2000多条，让消费者眼花缭乱。其全国化、高端化也深受影响。

张正上任后，“品牌瘦身”成为西凤酒的战略重点工程之一，旨在一改贴牌酒众多、品质参差不齐的乱象。2021年6月30日，西凤酒彻底取缔了四川OEM贴牌产品，关闭了浓香生产线。

整改在进行，但西凤贴牌酒的数量依旧不少。有媒体爆料，在2022年春季糖酒会上，至少九家“西凤酒”展台亮相，甚至连西凤内部人士都无法厘清这些品牌的关系。

从产能方面来看，西凤酒于2019年提出了投资22亿元的扩能提质“333”工程，项目于2021年竣工，将西凤酒的年基酒产能提升至近5万吨。2022年，西凤酒又启动了10万吨基酒建设项目。

但是，5万吨的产能规模很难让西凤酒跻身一线。从追赶角度看，洋河设计产能30万吨，茅台的远期产能规划是“双10万吨”，设计产能已突破10万吨的五粮液(137.230, -1.02, -0.74%)又提出了新的10万吨产能建设，泸州老窖等也都在纷纷扩产。

当然，西凤酒近年来继续推进10万吨优质基酒生产及配套项目建设，建成后将新增基酒产能10万吨、制曲产能7万吨、基酒储存能力50万吨，届时其年产能将达到15万吨。

张正曾公开表示，西凤酒立不起来的主要原因在于其高端产品缺失。

2023年，红西凤系列成为了西凤酒布局高端化，实现营收增长的重要产品。2023年10月，红西凤家族在全国秋季糖酒会上集中亮相。五星红西凤、红西凤、红西凤1978等单品，形成了涵盖超高端、高端、次高端的完善产品阵容。

其中，红西凤所定位的千元档，正是国内一线名酒争相布局的价格区间，这一单品的出现，在一定程度上打破了市场对于西凤酒以销售中低端产品为主的认知。

据西凤酒透露，2023年，红西凤系列产品销售同比增长102%，但并未透露具体销量数字。

酒类分析师蔡学飞也指出，相较于其他酒企的百亿销量，西凤酒确实存在着高端产品占比较低，过度依赖陕西省内市场的问题，其全国市场发展仍处于初级阶段。

1月20日，国家统计局披露数据显示，2023年1月-12月，规模以上企业白酒产量449.2万千升，同比减少2.8%。2023年是中国规模以上白酒产量连续第七年下跌。相较于2016年白酒产量高峰期时的1358.36万千升，2023年规模以上白酒产量已经下跌超过60%。

而目前白酒产能、规上白酒企业数量不断下降，意味着白酒行业已进入存量市场竞争，马太效应凸显，集中趋势加剧。《2023中国白酒产业发展年度报告年度报告》显示，从行业现状看，从2017年到2022年，白酒行业规上企业数量减少，利润进一步向头部企业集中。头部酒企持续增长，中小酒企、一些没有竞争能力或没有特色的企业持续挤出；区域酒业快速成长，行业整体存在结构性分化过程。

2024年是张正执掌西凤酒的第五个年头，进入百亿绝对不是终点而是一个新的艰难的起点，面对白酒江湖百亿大本营中一个个强劲对手，西凤酒重返一流酒企的任务更艰巨了。